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    網(wǎng)絡(luò)推廣推的到底是什么？

    日期：2019-05-22 人氣：1313736
    導(dǎo)讀： 很多公司都有網(wǎng)絡(luò)推廣的職位，雖然職位名稱都叫網(wǎng)絡(luò)推廣，但不同公司同樣職位卻有著截然不同的工作職責(zé)和內(nèi)容。 有的人負(fù)責(zé)做活動，有的人負(fù)責(zé)自媒體，有的人負(fù)責(zé)APP，有的人負(fù)責(zé)SEO，有的人負(fù)責(zé)品牌公關(guān)，有的人負(fù)責(zé)廣告投放等等，工作內(nèi)容五花八門。 這讓不少企業(yè)老板和網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)者產(chǎn)生疑惑，網(wǎng)絡(luò)推廣到底要怎么推？推的到底又是什么？網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？ 從大的層面

     很多公司都有網(wǎng)絡(luò)推廣的職位，雖然職位名稱都叫網(wǎng)絡(luò)推廣，但不同公司同樣職位卻有著截然不同的工作職責(zé)和內(nèi)容。

     
    有的人負(fù)責(zé)做活動，有的人負(fù)責(zé)自媒體，有的人負(fù)責(zé)APP，有的人負(fù)責(zé)SEO，有的人負(fù)責(zé)品牌公關(guān)，有的人負(fù)責(zé)廣告投放等等，工作內(nèi)容五花八門。
     
    這讓不少企業(yè)老板和網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)者產(chǎn)生疑惑，網(wǎng)絡(luò)推廣到底要怎么推？推的到底又是什么？
    網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？
     
    從大的層面，從網(wǎng)絡(luò)推廣的目的來看，一般分為品牌推廣和效果推廣兩大類，這也是為什么百度、今日頭條等主流互聯(lián)網(wǎng)流量平臺將自身的廣告產(chǎn)品分為品牌廣告和效果廣告兩大類。
     
    品牌推廣推的是公司的品牌、公司的形象、公司產(chǎn)品的定位，目的是讓消費(fèi)者記住和了解這個(gè)品牌，將公司品牌占據(jù)消費(fèi)者的大腦，使消費(fèi)者在有需求想購買某類產(chǎn)品時(shí)能馬上聯(lián)想到這個(gè)品牌。
     
    最終目的也是為了促進(jìn)銷售，但這種銷售的增長是緩慢上升的并且會持續(xù)很久，即使不再做品牌推廣，這種效果依然存在，因?yàn)槠放埔呀?jīng)建立在消費(fèi)者的腦中。
     
    而效果推廣直接目的就是馬上短期就要看到立竿見影的效果，比如促銷活動、限時(shí)優(yōu)惠等能馬上增加銷售業(yè)績，但隨著活動和優(yōu)惠的減少或停止，業(yè)績也會馬上跟著降低。
     
    這就是品牌推廣和效果推廣最大的區(qū)別。
     
    腦白金的案例
     
    腦白金的廣告語已經(jīng)家喻戶曉，每到逢年過節(jié)就在電視上狂轟濫炸，讓你不得不記住它，這就是品牌廣告。
     
    雖然它的廣告比較低俗，容易讓人厭煩，但在多年以前，在三四線城市和廣大農(nóng)村，每到逢年過節(jié)在外務(wù)工的子女走進(jìn)商場超市想要給父母長輩買點(diǎn)禮品時(shí)，就會不自覺的想到腦白金。
     
    它的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”在各大電視臺不間斷地播放，讓你無形中就形成了送禮等于送腦白金的意識。
     
    品牌廣告就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)改變著人的認(rèn)知，慢慢占據(jù)了消費(fèi)者的大腦。
     
    而腦白金在線下超市商場等零售渠道的開發(fā)和鋪建，給予代理商和批發(fā)商返點(diǎn)，搞活動促銷等，我們可以認(rèn)為是效果推廣。
     
    品牌推廣怎么做？
     
     
    如果你要做品牌推廣，與之相關(guān)的一系列的廣告素材、廣告文案、媒介選擇、效果統(tǒng)計(jì)等工作全部要圍繞品牌來展開。
     
    比如廣告素材最好是視頻類，這樣更能讓受眾有印象，也可以是軟文類，通過循序漸進(jìn)的軟文經(jīng)過很長時(shí)期一點(diǎn)一點(diǎn)改變受眾的認(rèn)知。
     
    廣告文案要簡單易記易傳播讀起來朗朗上口，比如“怕上火，喝王老吉”、”百度一下，你就知道”，“好空調(diào)，格力造”，一句話，一個(gè)定位，王老吉—預(yù)防上火，百度—搜索，格力-空調(diào)。
     
     
     
    不要貪心過多的賣點(diǎn)和定位，如果王老吉又強(qiáng)調(diào)預(yù)防上火又強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充營養(yǎng)，百度又強(qiáng)調(diào)搜索又強(qiáng)調(diào)網(wǎng)購，格力又強(qiáng)調(diào)空調(diào)又強(qiáng)調(diào)手機(jī)，那么消費(fèi)者對這些品牌的認(rèn)知會發(fā)生錯(cuò)亂，貪多的結(jié)果就是一個(gè)都得不到。
     
    媒介的選擇最好是有公信力有影響力的電視臺、視頻網(wǎng)站、新聞報(bào)刊等。
     
    效果統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)則是廣告的曝光次數(shù)、品牌詞的搜索指數(shù)、新聞媒體的報(bào)道次數(shù)、長周期內(nèi)業(yè)績的增長率等，而不是希望這個(gè)廣告馬上就能帶來多少客戶多少業(yè)績。
     
    效果推廣怎么做？
     
    如果你要做效果推廣，同樣的一系列的工作都要圍繞效果來展開。
     
    廣告素材和文案都要強(qiáng)調(diào)你的賣點(diǎn)、給用戶能帶來什么效益、限時(shí)優(yōu)惠名額有限等等，配合促銷活動。
     
    廣告著陸頁要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、鼓動人心的文案、在線客服、400電話、在線支付等等，要給客戶購買產(chǎn)品提供一切便利。
     
    廣告渠道的選擇則是以能帶來直接的咨詢或銷售為首要考慮因素，假如你賣的是會計(jì)培訓(xùn)課程，就算新浪首頁的廣告也不一定比幾個(gè)會計(jì)交流群帶給你的客戶更多，不管渠道大小渠道類型，只要能帶來業(yè)績，我就可以跟他合作。
     
    效果的統(tǒng)計(jì)則是看這個(gè)渠道直接帶來的注冊多少咨詢多少業(yè)績多少，為了精確統(tǒng)計(jì)可以給每個(gè)渠道分配不同的邀請碼或?qū)俚耐茝V鏈接，帶不來業(yè)績就停止合作，不會像品牌推廣那樣看廣告曝光次數(shù)，廣告看的人再多但沒人買對效果推廣來說就沒有價(jià)值。
     
    總結(jié)
     
    本文首段中提到的活動只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，PC官網(wǎng)、自媒體、APP也只是用來推廣公司品牌或產(chǎn)品的幾種不同的平臺工具或渠道，只要能達(dá)成最終的推廣目的，我們當(dāng)然不會局限于某種特定的方式、平臺或渠道。
     
    不少公司都把重心放在推廣自己的微信公眾號或APP，也不管微信粉絲是不是公司的目標(biāo)群體，用戶是不是必須要在APP上才能購買我的產(chǎn)品而不能通過PC官網(wǎng)、H5或其他平臺購買。其實(shí)這些都是沒有搞明白到底要推什么，這樣本末倒置的推廣必定是事倍功半的。
     
     
     

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